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九、年底了，渠道管理怎么做复盘（二）晖哥聊渠道
渠道管理策略的成功落地和顺利执行，需要一个积极向上、作风优良的渠道管理团队来保障和实现。 上一篇我们聊了渠道管理年底复盘的前两部分：渠道政策的制定和优化、代理商年度会议的组织
渠道管理 3年前
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八、年底了，渠道管理怎么做复盘（一）晖哥聊渠道
临近年底，又到了大家进行渠道复盘的时间了，好的渠道复盘并不是开个部门会议这么简单，至少要包括四个方面近二十多个模块的思考和执行。 今天咱们先聊聊前两部分：渠道政策的制定和优化、代理商年度会议的组织和召开。
渠道管理 3年前
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七、聊聊渠道管理中“既要”、“又要”的挑战-晖哥聊渠道
管理是一门科学，也是一门艺术。科学往往有极强的逻辑联系和因果关系，例如1+1=2，而不会等于其他；而艺术则经常会带给大家出乎意料的惊喜，例如同样一份颜料，有的人什么都画不出来，有的人却能画出一幅幅佳作。
渠道管理 3年前
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六、SaaS创业者困境剖析及突围之道（2）晖哥聊渠道
这一篇我们从销售视角进一步分析SaaS业务的行业特点、渠道扩张的难点，并就如何通过渠道模式破局和突围给出针对性思路。
渠道管理 3年前
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五、SaaS创业者困境剖析及突围之道 （1）晖哥聊渠道
引子：上一篇讲了渠道战略中的双赢思维，今天我们带着渠道思维聊聊最近在逆境中砥砺前行的SaaS创业者如何破局。因为内容较多，我们分成两篇来写：这一篇我们先聊聊当前SaaS行业遇到的困境和深层次原因，以及
渠道管理 3年前
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四、双赢思维——聊聊渠道管理中的“道”和“术”（晖哥聊渠道）
从事过多份跨行业和产品的渠道管理工作后，我发现渠道模式是可以提炼和总结出一些“道”的，并在不同行业、不同公司、不同产品的渠道体系管理中指导具体的“术”。《孙子兵法》中也提到，道为术之灵，术为道之体；以道统术，以术得道。
渠道管理 3年前
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渠道管理
三、聊聊招商——好的开始是成功的一半-晖哥聊渠道
前面两篇做了一些理论导入，原计划这篇讲渠道模式设计和管理中最核心的一个底层逻辑：双赢思维，但是在前面两篇发出来以后，收到不少朋友的私信，问了很多实操层面的问题。所以今天做个调整，先和大家聊聊做渠道的第一个难题：关于代理商招募的事儿。双赢思维的部分放在后面再写。
渠道管理 3年前
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渠道管理
二、如何判断企业是否要采用渠道模式来规模化扩张-晖哥聊渠道
这一篇我们聊聊什么情况下可以采用渠道模式来开展业务规模化扩张，帮助大家商业化过程中，在正确的时机做出正确的决策。
渠道管理 3年前
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渠道管理
一、从零开始，了解和理解渠道模式晖哥聊渠道
来自公众号:晖哥聊渠道写在前面的话：小编先后经历了几个公司的渠道体系建设，涉及传统软件、搜索引擎营销、O2O外卖、SaaS等完全不同的互联网和软件业务，从中积累和总结了一些心得体会，同时在过往工作经历
渠道管理 3年前
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